Alle erfolgreichen Organisationen und Unternehmen benötigen Menschen, die gut verhandeln können. Die Kunst des effektiven Verhandelns bildet die Grundlage für die Expansion eines Unternehmens und die Konsolidierung seiner Position.
Verhandlungstraining = Probleme effektiv lösen.
Effektive Verhandlungsfähigkeiten zielen darauf ab, die Teilnehmer in die Lage zu versetzen, Probleme effektiv zu lösen und Lösungen zu implementieren, indem sie verstehen, wie Menschen Entscheidungen treffen, und ihre Fähigkeit verbessern, während des Verhandlungsprozesses deutliche Vorteile zu erzielen.
Mit den Prinzipien und Techniken des Verhandlungstraining werden die Teilnehmer diesen intensiven und dynamischen Kurs auf jeden Fall als erfrischend und ermutigend empfinden.
Die zentralen Thesen
Nach Abschluss des Verhandlungstraining werden die Teilnehmer in der Lage sein;
- Verwendung eines bewährten Frameworks zur Verwaltung von Verhandlungsereignissen
- Wenden Sie Techniken an, um Bedürfnisse gegenüber Wünschen und Interessen gegenüber Positionen aufzudecken
- Wenden Sie spezifische beeinflussende Fähigkeiten an, um die Verhandlungen in Richtung einer Win-Win-Richtung zu führen
- Eine beste Alternative zu einem ausgehandelten Abkommen (BATNA) etablieren
- Üben und integrieren Sie Fähigkeiten, um zu einem Win-Win-Ergebnis zu gelangen
- Strukturieren Sie effektiv den Verhandlungsprozess für Individuum und Team
- Zeige dynamische Verhandlung und Psychologie für Win-Win-Ergebnis
- Erstellen Sie eine Image-Person beim Präsentieren von Angeboten
- Verwenden Sie verschiedene Erhebungsverfahren, um Alternativen und Lösungen abzuleiten
- Entwerfen Sie die Handlungsschritte für Verhandlungsstrategien und -zwecke
- Größeres Vertrauen in eine effektive Kommunikation besitzen
- Wenden Sie Verhandlungsgeschick auf ihre sozialen und beruflichen Situationen an
- Nutzen Sie verschiedene NLP-Techniken während des Trainings
Wer sollte beim Verhandlungstraining teilnehmen
- Alle Unternehmensfachleute und Einzelpersonen, die mit Geschäftspartnern, Lieferanten, Kunden und Kollegen in jeder Umgebung verhandeln müssen.
Programmübersicht
- Das Mind-Set, Verhaltensmerkmale und Fertigkeiten-Set eines effektiven Negotiators
- Ihre Verhandlungsfähigkeiten und Qualitäten kennen und verstehen
- Verhandlungsprozess versus Inhalt
- Vorbereitendes Taktik-Management: Timing und Einstellung
- Kontrollieren Sie Zeit, Ort, Person Verhandlungsklima
- Fragen und Aussagen zur Stärkung von Gemeinsamkeiten, Bedürfnissen und Interessen
- Wie man in der Verhandlung kommuniziert?
- Körpersprache während der Verhandlung für größeren Vorteil
- Listening Skills zur Verbesserung der ausgehandelten Ergebnisse
- Kritische Fragen und Antworttechniken verwalten
- Interne Team-Kontrollsignale für Team-Verhandlungen
- Verstehen Was ist Verhandlungstraining?
- Wie man Öffnungs-Taktiken in einer Verhandlung anwendet
- Wie man von den allgemeinen Taktiken wählt, um Ihre Verhandlung in eine gewünschte Richtung zu bewegen
- Wie man Zählertaktiken in verschiedenen Einstellungen anwendet
- Schritte zur Konzessionsbildung und -gewinnung
- Positive Signale zum Schließen der Verhandlung
- Wie man mit schwierigen Unterhändlern umgeht
Methoden für Verhandlungstraining- Präsentationstraining
- Wenden Sie leistungsstarke und dynamische Präsentationstechniken an, die das Wissen erweitern, das Lernen verbessern, die Motivation und das Bewusstsein steigern
- Fügen Sie Rollenspielsitzungen und andere erfahrungsbezogene Aktivitäten ein, um das Lernen effektiver und wirklicher zu machen
- Fügen Sie interaktive Tools hinzu, um „die Komfortzone zu erkunden“
- Schließen Sie Gruppendiskussionen und Feedback ein, um die Lernfähigkeiten der Teilnehmer zu maximieren.
Mehr Tipps finden Sie auch bei Preisverhandlung. Hilfreich auch Verkaufstraining.
Letzes Update: 10. Januar 2018